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Zebra“商”到“渠”成
2008-10-24
 

日前,专业打印和自动识别解决方案商Zebra在云南丽江举办“2008年亚太区合作伙伴会议”。据了解,这次会议是Zebra 自进入中国市场以来,第二次举办如此大型的合作伙伴大会。参会的代理商多数为在国内传统重点行业打印领域深耕多年的企业,其中就包括拥有十年以上打印代理商经历的上海先达公司。

  “我们98%的业务是来自伙伴合作的。今年我们将在亚太区集中力量拓展市场,尤其是在受全球金融经济影响较小的中国,更是我们所重视的区域。”Zebra公司首席执行官安广升介绍说。

  实际上,对于年销售额近十亿美元的Zebra而言,对中国打印市场的全力开拓尚处于起始阶段。在全球,Zebra拥有3300 多家渠道合作伙伴,设备出货量为700 万台,并且其19% 的业务量是来自新产品市场。在中国,Zebra也拥有数量众多的代理商队伍。但是,显然,Zebra对中国打印市场的容量及成长空间,还没有一个较为客观的预估。所以,其在中国市场运行策略较为保守。

  眼前的这次合作伙伴大会,似乎表明了Zebra试图去改变这个状态。如何让中国市场从其亚太区版图中独立出来,并赋予一个符合现有阶段的渠道发展框架?Zebra 正在给出答案。

  伙伴“极速”增值

  大会的主题是“非一‘斑’极速”。眼前,这个主题对在条码行业拥有了30 多年经验的Zebra 来说,应该更具深意。

  进军区域重点垂直行业,并涉足高端耗材市场,是Zebra在此次大会上对合作伙伴所传达的两个重要信息。



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