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分析: 软件双雄为小小Retek大打出手为哪般
2005-3-15
CNET科技资讯网3月10日国际报道 名气原本不大的软件制造商Retek 本周突然成为媒体焦点,因为继SAP 同意收购Retek 之后,甲骨文随即表示有意加入竞争,引爆一场捉对厮杀的竞价战,华尔街人士乐得一窝蜂进场押注。 
  这不禁令人好奇,Retek 是什么样的公司,竟能让两大软件巨人扭打成一团? 
  这家软件公司的总部在明尼阿波利斯,擅长为零售商设计复杂的商业系统,协助Gap 、Best Buy这类大型连锁店处理商品事务。具体来说, Retek 的程序辅助零售企业决定该订购多少货、如何把货品分配到各个不同的门市、以及如何追踪店里商品的进出情况。 
  Retek 是这块利基市场的领导者,但面临一堆来势汹汹的新对手,这些劲敌也卖相关的应用软件,例如先进的销售管理工具。此外,大型零售商对信息科技(IT)的接受度较保守,还要求软件供应商提供特别待遇,但这么做会压缩软件销售的利润,让Retek 感到头痛。
  甲骨文和SAP 争夺Retek ,显然不是因为Retek 是摇钱树。Retek 去年的利润率仅区区4.7%,在软件业来说少得可怜,也是把该公司推上拍卖桌的一大原因。Retek 的营收也只勉强超过1 亿7400 万美元,对两家年销售额数十亿美元的软件业巨无霸而言,有如沧海之一粟。 
  Retek 令SAP 和甲骨文同时看上眼的,是其他的长处,特别是这家小公司摊出的客户名单,上面尽是零售业的超级巨星。除了Gap 和Best Buy 之外,还包括:美国的Abercrombie & Fitch 、Nordstrom 、Radio Shack 、英国的Sainsbury's 、Sears ,以及德国的Tesco。
  这对甲骨文特别有吸引力,因为甲骨文尽管对其中一部分公司提供数据库软件,但应用软件方面却卖得不多。
  “甲骨文的合并与收购策略不是只问,甲骨文还必须取得些什么?”Piper Jaffray 证券业分析师Tad Piper 说:“也同样得考虑到能否争取到以往未能接触到的客户。”
  甲骨文发动敌意并购攻势一年多后,千辛万苦在今年1 月并购PeopleSoft,也是基于类似的理由。PeopleSoft的产品大致与甲骨文的重叠,但因为PeopleSoft的软件用户是数千家遍布全球各地的跨国企业,正是甲骨文梦寐以求的客户。
  Retek 引起双雄觊觎的另一大魅力是:零售企业的软件支出可能即将脱离增长钝化期,开始回升。观察家说,在互联网泡沫时期,其他行业都纷纷投资IT技术,零售企业至今仍裹足不前。在其他采购者的软件投资趋于饱和之际,软件制造商正把焦点对准零售业,视之为尚未充分开发的市场。零售业目前每年的软件支出约100 亿美元。
  ThinkEquity Partners证券业分析师Peter Coleman 说:“过去这几年来,零售业一般来说在IT方面的支出偏低,不像其他产业那般过度支出。所以,零售企业现在可说是位于大规模升级周期的开端。”
  而且,零售业技术日新月异。企业必须应对新的条码标准,数量愈来愈庞大的信息有待信息采矿(data mining),且得引进新型的店内技术,像是自助式结帐台乃至于店员用的掌上装置等。
  未来数年零售商可能面临的另一大科技变迁,是射频识别(RFID)技术。目前Wal-Mart Stores 、Target以及其他大型零售集团,都纷纷测试这种新一代的条码系统。他们声称,RFID技术有助于降低库存成本、遏制店内偷窃,并带来其他许多的利益。软件业自然不会错过RFID 带来的商机。
  微软公司也正卯足全力向零售商招手,可见软件公司普遍认为零售业的潜在商机可观。微软最近推出“聪明零售计划”(Smarter Retail Initiative),旨在提供零售企业RFID技术以及销售点系统。数年前,微软即已为数不详的金额,收购零售软件制造商Sales Management Systems 公司。
  但专家指出,零售业IT市场不容易打开,由Retek 的经验可见一斑。零售企业很难取悦,由于这些公司内部的信息堆积如山、营运过程复杂、利润又低,有些企业的供应链问题更是错纵复杂,即使是本身也具有与Retek 相似产品的SAP ,也觉得相当棘手。这也正是Retek 赢得SAP 青睐的另一大因素。
  软件市场观察家说,甲骨文与SAP 都有时间和资源慢慢沙盘推演,但若能赢得Retek ,则如虎添翼。
  ThinkEquity 的Coleman 认为Retek 比较可能落入甲骨文之手。“对SAP 而言,买下Retek 能进一步巩固市场、击退竞争者。对SAP 而言是锦上添花,但并不是非要不可。但对甲骨文来说,则势在必得。” 
 
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