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神州数码收获订单过百 赚取ERP渠道第一桶金
2004-12-6
 ERP产品如何通过渠道获得普及应用,这对于所有业内人士都是一个新课题。就在传统管理软件渠道商仍然局限于财务软件代理时,神州数码管理系统有限公司(DCMS)却已经提前掘到了ERP渠道的第一桶金。10月20日,神州数码ERP首批渠道代理商——潍坊市三田科技有限公司成功签约高密三真纺织有限公司,为其实施神州数码的易助ERP系统,成为神州数码ERP通过渠道销售获得的第一百例签单。 
  2004年作为神州数码ERP的渠道元年,始于4月份推出的“助飞计划”,从那时起开始面向全国进行渠道招募,并同步进行代理商培训,到6月份,就有优秀的代理商开始出单。8月底在杭州召开渠道大会的时候,神州数码ERP已经在全国拥有了48家签约渠道代理商,代理商的销售速度也呈稳定上升态势。这种业务发展速度顺利的在10月下旬催生了渠道第100单。目前,DCMS的渠道巡展和代理商培训也在全国大面积铺开,一方面帮助当地渠道进行市场拓展和能力提升,另一方面仍在不同的二三级城市发展新的渠道代理商。随着原有渠道商的成长以及新进渠道力量的扩充,渠道销售的速度还有上升趋势。 
  这种趋势所反映的不仅仅是DCMS的成绩,它也是ERP渠道代理商飞速成长的印证。作为与DCMS签约的众多杰出渠道商之一,位于山东潍坊市的三田科技有限公司完成了从传统的IT产品销售商到IT综合解决方案服务商的转型,能为客户提供企业信息化整体解决方案服务。2004年6月与神州数码签约成为神州数码ERP渠道产品潍坊地区独家代理商后,在短短的4个月内就已经有5人通过神州数码易助ERP初级认证、1人通过神州数码易助ERP进阶认证、成功签约实施4家客户。 
  另一家签约渠道代理商杰胜公司,为企业客户实施的易助ERP项目获得了高度认可。在客户满意度的12指标中,“满意”指标为9个,“很满意”指标为3个。同时,这一客户还进一步向其追加软件和服务订购,并希望在管理系统提升方面与杰胜公司继续合作。另外,还有共签约15家客户的上海晟智科技有限公司,华东区的常州新兴、华南区的汕头盘古和东莞拓盛等等,这些渠道商都用自身的成长为神州数码,也为国产ERP的渠道之路指明了成功的方向。 
  据了解,神州数码的易助主要是针对小型企业,它拥有相对简单的生产模块,还包括物流管理、财务管理、CRM、应收应付等多个核心的功能模块,是一款高度集成、功能完整、真正意义上的ERP产品。而且在销售和实施的过程中,它已经完成了从最初版本到3.0版本的升级,价格也易于被绝大多数中小型企业所接受。因此一经推出,就受到了众渠道代理商和众多中小企业的热烈欢迎。 
  一位江苏的代理商透露说,“做易助ERP产品能获得的利润率,不光比硬件产品高,而且比一般的分销软件要高很多。”然而,除了留给渠道较高的利润率以外,作为产业链的上游厂商,对于渠道的综合支持才是至关重要的。神州数码为渠道商提供了完整而系统性的培训,从经营培训、业务培训到产品培训、实施培训、服务培训等无所不包,而且指定专人对渠道代理商进行长期的贴身支持。神州数码为每家渠道都配备了专门的业务指导人和技术指导人,手把手的教渠道商的技术人员如何为客户进行项目实施,甚至免费帮渠道实施第一个案例。公司独有的CALL CENTER还为渠道商提供了持续和便捷的服务支持。 
  神州数码管理系统有限公司(DCMS)总经理李绍远认为,ERP蕴涵着深刻的管理思想、专业的技术体系,所以它的代理销售也不同于普通IT产品。ERP厂商要在渠道上获得成功必须具备三个要素,一个是产品本身的优越性,一个是渠道商自身的良好基础,还有就是对渠道的支持力度和管理能力,三者缺一不可。从DCMS渠道百单的成绩来看,它反映了ERP产业链条中,从软件提供商到渠道代理商和中小企业用户等多个角色的共赢,不论是国产ERP厂商、ERP产品,还是ERP渠道,亦或一千多万本土中小企业用户的信息化建设,都到了收获第一桶金的时候。(完)
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