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格兰仕特供苏宁“SN”光波炉上市
2004-12-24
 12月16日,记者在广州天河区苏宁店发现,格兰仕两款型号为WG800TL23-K4SN、WG800CTL23-K4SN的新型光波炉已经上市。据苏宁华南区经理周晓章介绍,这是格兰仕给苏宁的特供机,型号中“SN”是苏宁的缩写,这两款机型在全国只有苏宁系统有售。同时周经理还透露,这两款机型的上市可以看作前两周苏宁与格兰仕合作的重要见证。专家分析,这种合作在当前形势下显得犹为重要,对两者来讲,这是一个双赢格局。
    苏宁:稳定供货链,打造差异化
    2004年12月11日,中国零售业对外资全面开放,外资商业的准入已基本取消地域、股权和数量的限制。对众多外资零售业巨头来讲,由以前的虎视眈眈变成真正杀入,本土零售巨头意识到危机。
    据了解,此轮苏宁与格兰仕高峰会谈,第一步是要加强相互了解和支持,第二步是从明年1月1日开始进入新的战略合作阶段。而特供机型就成为双方合作的重头戏,格兰仕将为苏宁提供两款特供机,该特供机在全国只有苏宁销售,在条码的末尾有“SN”字样,这是苏宁是缩写。同时作为供应商的格兰仕将为苏宁全面提供光波炉、光波空调、电磁炉、电饭煲等家电产品和服务;企划与宣传互相合作响应;分销信息化支持等等。作为终端的苏宁则要保证其门店始终有格兰仕的产品销售,同时其格兰仕专柜必须处于良好的销售状态。
    特供机型一直是苏宁手中最大的一张差异牌,此次苏宁将自己的特供机型由以前的手机、大家电扩张到微波炉,其野心不言自明。
    格兰仕:精耕二三级市场,力推光波家电
    据消息人士透露,格兰仕力挺苏宁的另一个重要原因,是要在新年度大力推动其光波家电在整个苏宁系统的销售。有关数据显示,2004年度,格兰仕的光波空调在苏宁的扬州、重庆、青岛等多个城市占有率已经跃居第一,市场前景非常看好,而格兰仕的光波炉在苏宁、国美等强势终端的市场占有率一直高居榜首,因此加强与零售巨头的合作显得至关重要。同时,苏宁为了应对零售业全面放开后的冲击,新年度将加大向二三级市场扩张的力度,这与急于精耕二三级市场的格兰仕可谓不谋而合。
    业内专家分析指出,格兰仕目前已经拥有世界最大的微波炉和光波炉制造基地,而其全球性的空调、小家电制造基地也正在建设之中,在国外其产品主要是通过沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界主流渠道实现销售,在中国寻找苏宁等强势家电连锁是其战略的必然选择。对苏宁来讲,在综合商业资本和品牌影响力上与洋连锁还有很大差距,但在与本土强势家电制造企业在关系处理上拥有更多优势。
    “苏”“格”联手:壮大自身市场份额,缩小对手生存空间
    苏宁和格兰仕之间的联手,无疑是厂商之间强强联合的又一范例。对苏宁来讲,要在竞争激烈的家电连锁市场保持自身优势,进而取得领先地位,就必须搞好与厂商关系,争取在战略上取得优势,而像格兰仕这样的制造商,正是其梦寐以求的选择。对格兰仕来讲,与苏宁、国美等强势终端紧密合作,精耕市场,就会进一步打击竞争对手,让其无法在行业立足。从而确保自身的霸主地位。
    业内人士指出,新型的厂商关系必将成为05年度家电业竞争的一个重要亮点,就在格兰仕与苏宁全面合作后一周,国美与格兰仕也签署了紧密合作协议。而海尔、苏宁也于11月22日宣布成立海尔苏宁销售公司,进行深度合作。如此看来,苏宁、国美、格兰仕、海尔等企业目前倡导的这些合作模式,虽然在诸多方面存在不同,但无疑显示出WTO给整个零售业带来的震动,也表明新的厂商关系在新一轮家电行业大战中的战略地位。
 

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